En négociation, il faut être capable de gérer efficacement à la fois les questions de fond et les questions de relation. On donne à cette capacité le nom de « négociation raisonnée ». C'est à ce niveau-là qu'interviennent tous nos programmes de formation. Ils permettent aux participants d'identifier les grands principes et les comportements qui sont à la base de la réussite en négociation, puis de s'entraîner à les mettre eux-mêmes en pratique.
Grâce à nos formations, vous renforcez votre capacité à influencer positivement la qualité du déroulement d'une négociation (ce que nous appelons le processus) et donc, par voie de conséquence, celle de son résultat.
Tout comme dans le domaine du conseil, nous nous inspirons en tant que formateurs et formatrices des travaux réalisés au sein du Harvard Negotiation Project à l'Université de Harvard: un programme de recherche qui a révolutionné la compréhension des mécanismes de la négociation et continue encore aujourd'hui de la faire progresser.
«Vous aurez plus de succès si vous vous entraînez à influencer positivement la qualité du déroulement de vos négociations et donc celle de leurs résultats.»
Nos formations à la négociation ne se destinent pas uniquement aux novices, mais également aux cadres expérimentés. Il en va en effet de la négociation comme du sport: ce sont les champions qui s'entraînent le plus! L'entraînement leur permet d'explorer et de tester des stratégies, des techniques ou des tactiques nouvelles - ce qu'ils ne peuvent pas faire durant la compétition, puisque expérimenter à ce moment là serait par trop risqué. Un vrai professionnel ne laisse rien au hasard.
A titre d'option, nous sommes aussi en mesure ultérieurement d'assister et accompagner des participants lors de la préparation de négociations complexes et à forts enjeux (voir à ce sujet Préparation de la négociation).
Sumbiosis s'est associée à la création de l'entreprise Meeting Kitchen Sàrl, Cette société développe des solutions et des outils numériques en ligne permettant de structurer la prise de décisions en commun.
Nous avons développé dans ce cadre Added Insight : un outil qui sert à mesurer la compétence en négociation. Pour la première fois, il est ainsi possible d'évaluer la progression des participants et participantes durant et après la formation. Une fois de retour au travail après la formation, cette outil permet également de continuer à progresser en s'évaluant soi-même régulièrement après avoir mené une négociation et en réfléchissant consciemment aux enseignements à en tirer pour la prochaine.