SACH- UND MENSCHENGERECHT VERHANDELN

Zur Kunst des Verhandelns gehört die Fähigkeit, sowohl auf der Sach- wie auch auf der Beziehungsebene gut zu agieren. Man nennt dies sach- und menschengerechtes Verhandeln. Alle unsere Trainingsprogramme setzen auf genau dieser Prozessebene an. Sie helfen Ihnen, die grundsätzlichen Prinzipien und Verhaltensmuster kennenzulernen, bei sich selbst zu lenken und so umzusetzen, dass sie zum Erfolg verhelfen.

PROZESSE MITGESTALTEN UND MITLENKEN

Mit unserem Training verstärken Sie Ihre Fähigkeiten – bzw. die der Mitglieder Ihres Teams – Verhandlungsprozesse wirkungsvoll mitzugestalten und mitzulenken.

Wie in allen unserer Tätigkeitsbereiche lassen wir uns beim Training von den Ansätzen inspirieren, die im Rahmen des Harvard Negotiation Project entwickelt wurden: ein weltbekanntes Forschungsprojekt an der Harvard Universität, welches das Verständnis von Verhandlungsprozessen revolutioniert hat und ständig weiterentwickelt.

 

«Sie werden erfolgreicher sein, wenn Sie Ihre Fähigkeit weiterentwickeln, Verhandlungsprozesse wirkungsvoll mitzugestalten und mitzulenken.»
 

FÄHIGKEITEN WEITERENTWICKELN

Verhandlungstraining lohnt sich nicht nur für Menschen am Anfang ihrer Karriere.
Auch erfahrene Führungskräfte profitieren von Trainings. Wie im Sport so gilt auch beim Verhandeln, dass gerade die Weltbesten am intensivsten trainieren! Ihr Vorteil: Im Training können Sie neue Strategien, Taktiken und Techniken entwickeln und erproben. Im „Wettkampf“ selber ist das zu risikoreich und deshalb nicht möglich. Echte Profis überlassen nichts dem Zufall.

Darüber hinaus bieten wir als Option an, einzelne Teilnehmende in besonders anspruchsvollen und komplexen Verhandlungsfällen zu unterstützen (siehe dazu Verhandlungsvorbereitung).

 

ZUR VERTIEFUNG VERHANDLUNGSTRAININGS

Innerbetriebliches Basistraining und weiterführende Workshops
 Trainingsablauf
 Fallbeispiel Nr. 14

 
 

Digitale Assistenten

DIGITALE ASSISTENTEN ZUR UNTERSTÜTZUNG VON TRAININGS

Sumbiosis ist Gründungspartner der Meeting Kitchen GmbH, die sich auf digitale Tools zur Lösung von Situationen gemeinsamer Entscheidungsfindung spezialisiert hat.

Hier haben wir mit Added Insight ein Tool entwickelt, das es erlaubt Verhandlungskompetenz zu messen. Damit ist es erstmals möglich, den Fortschritt von zu trainierenden Personen in Trainings zu beurteilen und auf fundierter Basis an der Weiterentwicklung von Skills zu arbeiten.