Dank der Forschungsarbeiten, die bereits in den achtziger Jahren im Rahmen des Program on Negotiation an der Universität Harvard starteten, kennen wir heute die Mechanismen, die erklären, was beim Verhandeln passiert. Insofern ist allgemein bekannt, was zu tun ist, um ein Ergebnis zu erarbeiten, das die Interessen aller Parteien berücksichtigt.
Bei Sumbiosis setzen wir deswegen auf die so genannte sach- und menschengerechte Verhandlungsstrategie. Diese erlaubt, Qualität und Effizienz beim Verhandeln zu erhöhen.
»Heute kennt man die Mechanismen, die erklären, was beim Verhandeln passiert, und die im Allgemeinen immer die gleichen Effekte produzieren.»
Unsere langjährige Erfahrung zeigt, dass diese Strategie sehr nützlich und zielführend ist. Gleichzeitig ist sie auch besonders anspruchsvoll, braucht Methoden und Struktur. Gutes Verhandeln ist in der Regel keine angeborene Fähigkeit.
So sind wir überzeugt, dass eine sehr strukturierte Vorgehensweise bei der Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlung sehr hilft. Dementsprechend haben wir eine Verhandlungsmanagement-Methode entwickelt, die hier beschrieben ist.