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Dans le cadre d'une longue coopération que nous avons entretenue avec le Centre européen de la négociation (CEN) à Paris, nous avons formé les acheteurs du groupe Danone en Europe (Est et Ouest), en Amérique latine (Brésil), au Moyen-Orient (Arabie Saoudite), et en Asie (Chine, Indonésie, Malaysie, Singapour). Nous avons animés ces workshop de gestion de la négociation conjointement avec un cadre supérieur de l'entreprise (une personne différente à chaque fois) - ce qui s'est révélé très efficace. Cette personne pouvait en effet faire part de ces expériences pratiques personnelles en tant qu'acheteur et enrichir ainsi considérablement la formation.

Vu que Danone souhaitait offrir cette formation également aux participants dans leur langue maternelle, nous avons alors, pour le compte du CEN, mis en place une coopération avec un cabinet chinois. Alors que nous formions les formateurs et formatrices de ce cabinet, nous avons fait une expérience fort intéressante que nous avons ensuite décrite dans l'Elément de réflexion suivant : Gérer les problèmes de relation en négociation - expérience chinoise.

Danone