Im Rahmen einer Zusammenarbeit mit Centre Européen de la Négociation (CEN) haben wir jahrelang die Einkäufer/innen von Danone in Europa (West und Ost), Mittleren Osten (Saudi Arabien), Latin America (Brasilien) und Asien (China, Indonesien,  Malaysia und Singapur) trainiert. Diese Verhandlungs-Workshops haben wir nicht allein sondern mit einer Einkaufs-Führungskraft des Unternehmens als Co-Trainer/in (jedes Mal einer anderen) geleitet. Dies hat sich sehr bewährt. Diese Person konnte viele Beispiele aus ihrer Praxis einbringen, was die Relevanz des Trainings noch erhöhte.

Da es für Danone wichtig war, z.B. in China das Training auch in lokaler Sprache durchführen zu können, haben wir im Auftrag von CEN einen chinesischen Partner ausgesucht und die Zusammenarbeit mit dieser Firma in die Wege geleitet. In diesem Rahmen haben wir etwas sehr interessantes erlebt - siehe unseren Denkbaustein "Umgang mit beziehungsbezogenen Problemen beim Verhandeln: eine Erfahrung in China".