Mehrwert

Unsere Verhandlungsmanagement-Methode basiert auf einer Feststellung, die wir immer und immer wieder beim Verhandeln machen:

Die Qualität, die Effizienz und der Erfolg einer Verhandlung hängen nicht nur von Sachfragen sondern im gleichen Masse von der Art und Weise ab, wie die Parteien miteinander verhandeln.

Unsere Methode hilft Ihnen, den Verhandlungsprozess (das "Wie") zu optimieren - wobei Sie selber weiterhin den Verhandlungsinhalt (das "Worüber") unter Kontrolle behalten. Wir versetzen Sie in die Lage, die Risiken des Verhandelns zu minimieren sowie die Qualität der Ergebnisse und die zeitliche Effizienz der Verhandlung zu erhöhen.

Unser Verhandlungsmanagement-Ansatz basiert auf vier Leitgedanken:

• Die Parteien bereiten sich nach der gleichen Vorgehensweise vor, d.h. sie nutzen die gleiche Vorbereitungscheckliste.
• Der Leitfaden der Vorbereitung dient auch als Leitfaden der Verhandlung.
• Dieser Leitfaden führt die Parteien durch die verschiedenen Schritte eines optimalen Verhandlungsprozesses (selbstverständlich können die Parteien entscheiden, den Leitfaden zu verändern; diese Entscheidung wird dann aber von allen bewusst getroffen).
• Die Verhandlung findet in einem Verhandlungsraum statt, in dem Pinwände, Flipcharts und Moderationskarten eingesetzt werden, um den Verhandlungsprozess und seinen Fortschritt systematisch zu visualisieren.

Dieser Ansatz erlaubt Ihnen, Ihre Aufmerksamkeit voll auf den Verhandlungsinhalt zu konzentrieren, und gleichzeitig von den Vorteilen eines gut geplanten und transparenten Verhandlungsprozesses zu profitieren.