Grundlagen
Auf dieser Basis dieser Forschungsarbeiten wurde zudem eine so genannte sach- und menschengerechte Verhandlungsstrategie entwickelt, die erlaubt, Qualität und Effizienz beim Verhandeln zu erhöhen.
Unsere langjährige Erfahrung bestätigt, dass diese Strategie sehr nützlich und zielführend ist – aber auch besonders anspruchsvoll!
Ebenfalls aus Erfahrung sind wir überzeugt, dass eine sehr strukturierte Vorgehensweise bei der Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlung hilft. Dementsprechend haben wir eine Verhandlungsmanagement-Methode entwickelt, die hier beschrieben ist.